第21章 第 21 章
省城晚报的记者走到桌边，与宋恂点点头，就弯腰去看那几个陶罐上贴的标签。
举起照相机，对着写有“12，姚三婶，蟹粉”的陶罐，“咔嚓”拍了一张。
“这些都是瑶水社员们的心意，每个包装上还贴着大家的名字。”副主任慷慨激昂道，“虽然我们不能拿群众的一针一线，但是通过他们带来的礼品，也足以看出社员们对我们这次合作的拥护与支持！”
宋恂&贾红梅&通讯员小赵：“……”
贾红梅捂脸，看来这次带来的东西，真的是肉包子打狗，有去无回了。
明明是送来试吃的样品，怎么到了你的嘴里，却成了回礼呢？
几个记者对于那些土特产的兴趣，远超副主任所介绍的内容，一时间都围过来拍照。
有个省日报社的记者，资历最老，为人也比较谨慎，发现贾红梅神色不对，便对她发问：“请问，这些东西真是社员们送的吗？”
贾红梅：“……”
宋恂替她做了回答：“这些土特产确实是社员自发组织，自行筹备，让我们代大家送来出口公司的。”
可惜不是送礼的。
“你们怎么想到用这种方式回馈出口公司呢？”
宋恂清了清嗓子，一本正经道：“我们瑶水支公司所在的瑶水村生产队，虽是一个小渔村，但当地社员心灵手巧，淳朴善良。听说我们能与省食品出口公司结成帮扶对子后，社员们激动万分，甚至还特地拿出过年存放的鞭炮庆祝。”
贾红梅：“……”
“这次合作是个难得的机会，我们也有意向食品出口公司学习，开办一家食品加工厂。只不过，我们小地方的人见识有限，实在无法从上百种土特产中准确找出适合生产的产品。而出口公司的产品是我省食品行业的金标准，所以社员们就想送些样品来，让出口公司的同志们帮忙甄选一二，看看哪种食品有生产价值。”宋恂故意画蛇添足般地解释，“我们可不是给出口公司送礼啊，就是请大家帮忙的！”
众人：哦，果然是来送礼的。
“好了，闲话就说到这里吧。”盛主任出声打断还想继续提问的记者，“咱们抓紧时间看看合同条款，没什么问题就赶紧签字吧。”
贾红梅已经将合同上的条款和数字反复对照过好几次了，确定与他们商议的没什么出入，便将合同递给了宋恂。
出口公司这边的合同做得很细，甚至还专门针对今后购买渔轮的事，附加了补充协议。
宋恂也仔细地从头到尾翻阅一遍，没发现什么问题，才与盛主任交换着，在两份合同的末尾处签上自己的名字，由贾红梅盖了公章。
而他以一身乡镇干部打扮与盛主任握手，交换合同的画面，也被记者们抓拍了下来。
*
送走记者和省渔的副主任，盛主任将宋恂和贾红梅请去了自己的办公室。
通讯员小赵已经悄悄对他讲了，那些土特产确实是宋恂带来寻求第二次合作的样品，真的不是送礼的。
既然是样品，盛主任便没客气，将那些瓶瓶罐罐和牛皮纸袋挨个打开看了几个，又专门挑拣着几种烤鱼片尝了尝。
“你们不会是想用这些东西走出口的路子吧？”
“您觉得味道怎么样？”宋恂笑道，“这些东西就是没有漂亮的包装，其实味道不比市面上卖的差。”
盛主任嚼着烤鱼片没回话，让一旁的小赵也尝尝。
然后从他身后的架子上，取出来一大一小两份塑料包装的烤鱼片，递给宋恂和贾红梅试吃。
宋恂二人没急着拆开，先看了人家烤鱼片的外包装。
小分量的每包50克，大分量的每包100克，统一用的白色条纹的透明塑料包装袋。除了品名和一个不大的鱼跃龙门的图案，正面只有生产厂家“东海省海洋渔业公司联合加工厂”的字样。
其实，他们不用尝，只透过透明包装看一看内里，掂一掂重量，就知道与人家的差距了。
人家这个50克装的内里，至少装了三片烤鱼片，但是如果换成瑶水村制作的这种，50克兴许只能装一片。
瑶水妇女们做的鱼片，主要是给家里的老人孩子当零嘴的，为了照顾他们的牙口，烤鱼片的口感松软，水分含量偏高。
宋恂将包装打开，与贾红梅分着尝了尝。
“哎呦，这东西咋吃嘛！也太干了！”贾红梅吃了一口就放下了，嚼得腮帮子疼。
宋恂将两种烤鱼片拿在手里进行比对。
他们带来的这种，确实要比人家的厚上一倍不止。
色泽方面也相对暗淡，应该是原料鱼品种的问题。
瑶水妇女们制作零食时使用的都是杂鱼，没有统一标准，所以即便是同一户人家提供的样品，鱼片的色泽也是不同的。
“既然人家的产品能出口，肯定是有它的优势的。”宋恂嚼了一小块鱼片，点头道，“这种鱼片比较适合当下酒菜，口味偏咸鲜，来上这么一小包，就能喝一顿酒了。”
小赵笑道：“就是这么回事！这种鱼片的口味和含水量，是我们调查了外国客户的喜好后，特意向省渔订购的。在国外供不应求，很受外国人欢迎。”
“联合加工厂生产的这种可以当下酒菜，你们这种鱼片是零食，”盛主任嚼着瑶水村的鱼片，点头表示了肯定，“口味偏甜、口感松软，确实还不错，老人小孩和女同志会喜欢，但是这种鱼片的湿度高，保质期相对较短，并不是外国客商喜欢的类型。”
宋恂他们本就没报多大期望，所以这会儿被人家拒绝，也谈不上多失望。
只让他们再看看其他东西。
贾红梅壮着胆子跟这位穿军装的主任开口：“盛主任，我们这次带来了上百种土特产呢，几乎每家每户都参与了！为了保护这些陶罐里的东西，我们宋主任甚至还给它们买了四块三毛钱一张的船票！您跟同志们可得好好尝尝我们的手艺。”
这番话换做其他人来说，兴许没什么效果，甚至还会被人觉得谄媚。但是贾红梅的普通话有很浓重的地方口音，这话从她嘴里说出来，就让人怎么听怎么觉得这位女同志真是淳朴老实！
盛主任温声道：“你放心，回头我让人把这些带到水产组去，让大家帮着参详参详。”
宋恂便顺势告诉小赵，哪个包裹里的东西是放不了几天需要尽快食用的，哪个是可以长期贮存的。
“东西虽然送过来了，但是我们出口公司对产品的筛查是很严格的。你们没有工厂，没有包装，不能保证产品质量和食品安全问题，在国内市场也没有知名度，这是很难进入出口名单的。”盛主任提前将话说明白，“你们回去也向社员们解释清楚，如果没有被选中，不要让大家太失望了。”
宋恂理解地点头：“我们确实有开办工厂的打算，这次送土特产过来，就是跟咱们出口公司学习的。”
贾红梅又用她那自带淳朴属性的南湾普通话配合：“即便选不上也没事！盛主任，您看能不能送给我们一些出口水产品的外包装？我们回去也能比照着参考学习一下。”
盛主任：“……”
人家送了上百种土特产过来，他们回送人家一沓子包装袋？
若是被外人知道，他们出口公司的脸还要不要了？
“小赵，你把架子上那些跟水产有关的样品，每样给瑶水的同志带上一份。光看包装是不行的，食品本身的品质才是关键！”
于是，宋恂和贾红梅走出食品出口公司大门时，不但揣着一份热乎乎的合同，还有整整一背包的出口食品。
离开出口公司的视线范围了，两人才停下来，彼此对视着笑了起来。
贾红梅笑道：“这回好了，哪怕选不上也没事。咱回去把这些吃的给大家分分，也是个补偿。”
*
或许是为了让瑶水支公司尽快给砚北港的冷冻库供货，出口公司这次办事的效率极高。
签订合同的第二天，就派出财务人员，跟着宋恂去船厂谈买船的事了。
那几对军用渔船虽然是退役的旧船，但是吨位和马力都要比生产队里的普通渔船大上许多。
比照着军用渔船的规格，宋恂从船厂的现货中，选了两对八字头半大型机帆船，80马力，25吨位，抗风能力7至8级，最多可以容纳三十名船员。
另外，考虑到今后可能会有的捕虾需求，他又选了一对已经很接近渔轮样式的钢木混合结构的八字头大型船。虽然价格很不美丽，一艘船顶普通机帆船的两倍，但是这一对船是250马力，40吨位的，抗风能力可达9级，可以在外洋从事拖虾作业。